3亿元销售额的背后，农资电商领军者“农一网”竟然做到了，用三年时间就完成了传统企业十年才能达成的路程，它迈出的每坚实步法每一个举措，都实实在在地在为那处于迷茫状态之中陷入困惑的行业明确方向。

三年三级跳

2014年，“农一网”成立之际，农资电商尚不过是个概念，那时首届“农资电商光棍节”的成交额仅有几百万元，众多人抱有观望的态度，2015年，行业先是呈现井喷之势而后又遇冷，大量平台销声匿迹时，“农一网”却实现逆势增长，直至2016年第三届光棍节，单日成交额急剧飙升至3509万元，全年销售额突破3亿元大关，而这个数字恰恰是中国农药百强企业的入门门槛句号。

十二字定盘星

那“正品溯源、优质优价、创新创牌”这十二个字，成了“农一网”生存立足压根儿所在目标。正品溯源一事，将农户最为忧心挂怀的假药问题给化解掉了，每一瓶农药都能够找寻到源头出处。优质优价之举打破了农资价格不太明晰透明的行业暗中通行规则惯例，使得农民能够买到真正有着实惠感觉的好药。创新创牌这一行动推动着中国农药从贴牌代工朝着自主品牌方面施行转变过渡，全年3亿元销售额全部源自制剂产品，所含价值成色十足。

接地气的创新

“农一网”的创新并非凭空虚构之物，平台推出了“领地独享、商圈为王、创业代购”这样的模式，使得代购员能够在各自所处区域进行深度耕耘，实行着“一口价”的政策，在全国范围内保持统一售价，以此杜绝层层加价的情况发生，这些相关举措促使了电商平台与农村实际状况紧密相连，代购员摇身一变成为连接平台与农户的重要桥梁，这既化解了最后一公里配送难题，又带动了农村领域的创业就业。

打造农民节日

紧跟着开创了“农资电商光棍节”之后，“农一网”再度推行了“三三春耕节”。选定了3月3日这样春耕马上就要全面铺开的时间关键点，恰如其分地契合了农户备耕的实际需要。2016年光棍节实施“全场5 - 7折”让农户体会到了实惠，2017年农耕节更是推出了“双草一元抢购、全场厂价购、现场抽大奖”的一系列举措，切实把节日打造成农民的欢乐盛宴，使得惠农政策切实落地生效。

备战春耕节

有了2016年光棍节时网站几近瘫痪的这般教训，“农一网”此次做了充足的准备。技术团队扩充了服务器带宽，以保障流量高峰时系统能保持稳定；运营团队预先培训了全国的工作站人员以及代购员；供应链团队备齐了货源，特别是草甘膦、草铵膦等大宗产品；宣传团队深入到了田间地头去推广。从上级到下级都在加班加点，就是为了在3月3日那天给用户提供完美体验。

农资电商风向标

表明“农一网”经历的实践，农资电商不可以处于高高在上的状态，而务必扎根于地面、服务于农户。3亿元销售额证实的情况是，农村市场大到足够的程度，关键之处在于怎样去切入。从光棍节再到春耕节这样的时期，从单一化的促销转变为常态化的运营，“农一网”正探索出一条具备可持续性的农资电商途径。当行业还在针对电商能不能去做进行争论之际，它已然用实际的资金给出了相应的对策。

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